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程鹏只懂财务,不懂销售,但是既来之则安之。
他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法,麦文舟让他一个做财务的来管销售的,肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。
再会做关系有可能超过马银生吗?那显然不是程鹏的强项。
程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售,实际上他数次和麦文舟聊天中,就提到了一个重要的观点,就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向,而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。
举个简单的例子来说,每年让财务进行财务汇报的时候,都是今天总体盘子是多少,总销售额多少,成本是多少,然后再用总销售额减去成本,等于利润,算出利润率。
在顺境的时候,这没什么问题,但是逆境的时候,问题就很大了。
程鹏认为这个观念是不对的,因为秦威的算法倒过来了,不是用销售额减成本等于利润,而应该是利润等于销售额减去成本。只是简单调换一个顺序,但是意义却天差地别。
一个是销售导向,一个是利润导向。
以前秦威销售导向主导,每年的业绩好坏取决于销售的努力。而在程鹏看来,应该定下每年利润目标多少,然后再用利润去制订销售任务,同时对成本进行控制。
就这个观点,麦文舟找他聊天的时候,他随口就提出来了,他觉得这是个弊病,基于他上市公司的经历,他认为秦威目前的核算方法体系过于老化,观念落后。
天地良心,他就是随口这么一说,提了一下,也没真心想着要改变秦威多少。因为他很清楚,像秦威这么大一家企业,很多模式化的东西,想要改变,实在是太难了,他来的这一年,已经多次和黄志成提过这观点了,但是黄志成赞赏后便没有下文了。
好了,他现在明白过来了,麦总的方式不是直接改变整个体系,而是直接从销售端下手,先用这个观念来影响销售,让销售有一个清晰的利润目标。
当然,这并不是说以前马银生他们没有利润观念,盈利当然是越多越好,但是销售部一向的目标是先把东西卖出去,卖得越多越好,越多自然利润就越高,满脑子想的都是卖东西,能在目标范围内控制有一定利润即可了。
在光景好的时候,在秦威的车桥受市场欢迎,这种观念不能说错,也是秦威能够做到如今这般地步的重要原因。
但是现在情况变了,麦文舟在
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